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近日，中国钢铁工业协会与澳大利亚第三大矿石企业FMG公司签订了为期半年的长期供货协议，全球铁矿石市场首次出现“中国价格”，沉闷的铁矿石谈判终于吹进一股新风。
与超级铁矿石进口大国的地位极不协调，作为每年进口5亿吨铁矿石的大国，我国享受的价格待遇却不如那些进口数千吨水平的小国。据统计，因为缺乏统一的“中国价格”，我国钢企每年多付的买矿款项高达数千亿元！造成这种局面的，内外因兼有，但终究还是内因所致。即国内钢企各自为政，分别与海外矿石企业谈判，以至于被各个击破，海外矿石巨头甚至用行贿攫取商业秘密的方式占得谈判主导权、定价主导权。
“中国价格”的首次形成，无疑具有重要意义。这是建立进口铁矿石谈判的“中国价格”迈出的非常重要的一步，但也只是刚刚迈出的第一步。我们对铁矿石首现“中国价格”必须理性看待。
首先，这第一步只是拿下了我们必须攻克的诸多山头中的小小一个。根据谈判惯例，我国将参照与FMG公司达成的结果，继续与力拓、必和必拓、淡水河谷作进一步的谈判。与FMG达成的长协价能否对三大矿山产生实质性影响，目前来看还不明确。毕竟，FMG的产品基本上全部出口到中国，在日本、欧洲市场还是空白，而三大矿山企业的市场遍及中国、日本和欧洲。此外，FMG目前2000万吨左右的生产规模，只有淡水河谷的1/17、力拓的1/7、必和必拓的1/5。2008年，中国铁矿石进口量为4.85亿吨，FMG此次协议的铁矿石出口量只能满足不到10％的中国需求。
三大矿山巨头的反应也证明了这一点。就在中国钢协与FMG公司签订了长协价当天，必和必拓重申粉矿价格只比去年降33％，淡水河谷不予置评，而力拓的一位负责人则表示：中钢协与FMG达成价格与力拓2009年铁矿石价格无关。
其次，理性看待“中国价格”，更重要的一点就是要以此为契机，进一步推动长效谈判机制的建立，长远地规范铁矿石市场秩序。这个第一步虽然催生了“中国模式”的铁矿石谈判机制，但这一机制的确立和成熟还有待时日，国内铁矿石市场秩序的规范更是任重道远。国务院已明确规定，中国进口铁矿石由中钢协代表中国钢企统一组织对外谈判。政府有关部门也开始着手对铁矿石市场加强监管，频出重拳整治国内铁矿石市场秩序。比如：为防止国内炒作，将对进口铁矿石实施统一价格；严格代理制度，解决有的企业买不到铁矿石的问题；对进口铁矿石的流向进行监测，严格监督审查铁矿石进口资质等。如果中国钢企能够以此为契机，从各自为战的无序混乱市场向着规范合作的共赢统一市场迈进，我们就会在国际市场上赢得更多的话语权。
随着中国融入经济全球化的深度和广度的进一步提高，我们在国际市场上采购石油等大宗商品方面，价格话语权的问题越来越凸显重要。铁矿石价格谈判的艰辛历程，实实在在给我们上了一堂极有教育意义的课。
人们常常用“万里长征迈出第一步”来比喻：在某件事情开头取得一点成绩后，后面还会遇到更多更艰巨的任务。这句话用在铁矿石谈判首次实现“中国价格”，看来也很贴切。无论是铁矿石，还是石油，究竟价格谁说了算，你不努力争取，是没有人会白白赐给你的。铁矿石谈判迈出“中国价格”第一步告诉我们，团结凝聚力量，制度维护利益。只要在这条路上坚持走下去，中国企业在价格谈判中就还会迈出“第二步”、“第三步”……
来源：互联网