来源： 慧聪网
前不久，瓦轴集团与国内一大型钢铁企业签订了新的销售协议，今后，
轴承销售费用将不再按轴承的数量结算，而是按一条轧钢生产线的钢产量进行结算。用户只需按照钢产量的比例提供给瓦轴一定的费用，那么用户所有需要更换的轴承全部由瓦轴来提供，即使超过了这个费用，也全部由瓦轴来承担。瓦轴率先在国内采用这种“吨钢承包”法，为钢铁企业节约轴承消耗费用30％以上。
董事长、总经理王路顺认为，瓦轴之所以敢这么做，是因为瓦轴可以提供别人无法提供的“十项增值服务”：让瓦轴产品配套的主机增值，通过零距离、网络化物流体系供货以保证用户即时需求，以先进性、可靠性、稳定性的产品替代进口，同步开发研制的产品开发服务和全面解决方案的国产化服务……由此，瓦轴也开始了市场结构的调整，改变过分依赖于单一的市场和老市场比重过大的局面，逐步形成多层次、多渠道的市场格局，进入高端市场。而支撑于其后的，则是“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家质量免检产品”和“国家出口推荐品牌”四张王牌，但其根基还是技术创新。
“ZWZ增值服务”是瓦轴品牌的核心价值。“不断地提供惊喜，才能赢得更多的客户”是瓦轴服务的核心。“十五”期间，瓦轴通过大量投入，精密制造能力空前提高，依靠引进消化吸收再创新，检测试验中心被认定为国家级实验室，并建成了具有自主知识产权的世界最先进的铁路轴承生产线、具有世界先进水平的特大型精密轴承生产线和转盘轴承生产线。瓦轴提出，创新要走出实验室，以市场为导向。国内某大型钢铁企业一条新上的冷轧板生产线，原来只想采用几个规格的ZWZ产品替代进口。瓦轴工程技术人员深入该用户，和用户一起探讨国产化替代。近日，该用户和瓦轴签订了技术合作协议，将这条生产线的全部配套轴承交由瓦轴研制，并先期订货200万元。宝钢大型磨煤机配套的特大型转盘轴承，技术含量高，原来采用国外产品，经和瓦轴现场技术交流，决定采用ZWZ产品替代进口；两个知名机床企业经与瓦轴技术交流，也把高精密小型转盘轴承和高速主轴轴承交由瓦轴研制……瓦轴的市场信誉就是在点滴中积累起来的。
董事长王路顺说：“瓦轴在自身发展的同时，不忘社会责任。目前正加速建设的瓦轴工业园就是要承担起装备制造业国产化的重任，为瓦轴挺进世界轴承行业十强奠定基础。”瓦轴新园区瞄准的是世界先进水平，围绕国务院所确定的十六个重大技术专项来发展产品，重点发展高新技术、高速度、高精度、高可靠性的轴承系列产品。
送人玫瑰，手有余香。多年累积，瓦轴手中攥着一大批专有技术和诀窍这样的无形资产，同时，造就了一大批国内轴承行业的技术权威，在国内轴承业独领风骚。在市场上，瓦轴培养了一批有影响的代理商和战略合作客户以及上万个客户，与诸多国内行业领军企业建立了战略合作伙伴关系，是宝钢、中国重汽的A级供应商，一汽的十佳供应商，武钢等客户的优秀供应商，并与一些跨国公司结成了全球采购战略供应商合作关系。