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在一片喜气的氛围中，装修一新的山东莱芜市某轴承经销公司“LYC专营店”近日隆重开业……据洛阳LYC轴承有限公司销售处统计，目前在全国各地像这样的LYC专营店已达100余家，而且还有13家这样的专营店正在紧锣密鼓地筹建中。由此不难看出LYC专营店蓬勃发展的势头。而专营店的建设也有力促进了LYC公司流通市场的稳步发展。据统计，在当前经济处于“严冬”的环境下，洛阳LYC轴承有限公司2009年度已成功与200多家经销商实现签约，协议回款量继续保持历史高位。
专营店建设成为必然
探求适合自身发展的营销模式，做大做强流通市场，是洛阳LYC轴承有限公司成立之初营销工作面临的重要课题之一。
2006年，该公司销售处领导班子经过认真分析市场形势后认为，随着市场竞争的日益加剧，轴承制造企业间的竞争已从产品竞争升级为品牌营销和整体形象的竞争。根据这一理念，在流通市场走“形象立市、品牌营销”之路成为必然。于是，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的“LYC专营店”营销模式应运而生了。
这种LYC专营店模式，实行厂家免费为经销商提供规范统一的专营店设计规划图，免费提供技术服务、人员培训等增值服务，有偿提供LYC形象展示用品，经销商按图进行装修施工的模式，目的是为了在企业较少投入、较小风险的情况下，帮助和扶持众多诚信经营，且具有良好发展潜力的经销商，迅速告别“小作坊”式的发展阶段，成为高品位、大气派的品牌专营公司，进而提高LYC品牌宣传力度，扩大市场占有份额。
对这些专营店，公司不仅从形象墙、广告牌、灯箱、营业柜台、车辆等大件用品进行了统一和规范，甚至包括许多细小用品，如工作服、胸牌、臂章、名片夹、资料夹、纸杯、纸张、笔、鼠标垫等也都进行了规范和统一，使LYC标识和广告语遍布专营店的方方面面，店面形象发生了翻天覆地的变化。随后，为了适应各家经销商的具体情况，他们又创造性地推出了“四大模块化建店管理体系”，经销商可自由选择模块组合形式，通过模块之间的拼接组合以达到快速建店的目的。这种新型模式一经推出，便受到了各经销商的普遍欢迎。同时，公司有关部门还编写了《LYC专营店管理手册》，对LYC专营店的店面形象、人员配置、工作职责、服务流程、服务礼仪等各个方面提出了明确而具体的指导性意见，切实把LYC企业文化、经营管理理念融入到专营店的“血液”里，使其真正成为“形象统一、配套完善、作业有序、服务规范”，与LYC同呼吸、共命运的合作伙伴。
专营店发展势头猛业绩优
实践证明，洛阳LYC轴承有限公司建立起来的专营店营销模式，具有强大的生命力，犹如一粒种子撒入了肥沃的田野，在国内流通市场迅速生根发芽，到处开花结果。如今，在“大城市多建店，小城市建大店”的原则指导下，专营店建设已经成功经历了由少到多、由简到精、由北到南、由低端到高端的发展历程，网点已经遍布祖国的大江南北。
绝大多数经销商的LYC专营店开业后，业务量较之以往都有了明显增长。在山东地区，临沂市洛轴轴承有限公司是2006年最早建成LYC专营店的经销商之一。三年来，该公司坚定地扛起LYC专营大旗，不断整合市场资源，连年实现跨越发展，该公司2008年度以实现回款同比增长150％的优异成绩被评为“LYC十佳经销商”。在该公司成功经验的示范带动下，山东地区经销商纷纷加盟LYC专营店，目前仅在该地区的LYC专营店已发展到近30家。 |