兴澄特钢圆满实现首季“开门红”_国内资讯

兴澄特钢圆满实现首季“开门红”

发布时间：2008-05-08 发布人：新昌金戈轴承有限公司点击量：899

2008年5月8日9时44分来源:兴澄特钢

    克服原辅材料暴涨、五十年才一遇的雪灾和春节放假等诸多不利因素，兴澄特钢放眼世界，立足全球，深挖内潜，通过外抓市场，内抓现场，不断优化品种结构，不断优化目标客户群，开发了一批适应国家产业结构调整，市场前景看好的新产品，目标客户群向风力发电、石油化工、油田、电站锅炉行业的高端合作伙伴发展。经过全体干群的共同努力，今年1-3月份完成钢产量74.72万吨、钢材产量61.72万吨、实现销量72.33万吨，分别比去年同期增长16%、25%、17%，圆满实现了首季开门红。

    瞄准国家大力发展清洁能源，石化行业用钢大幅增长这些趋势，兴澄的营销骨干和开发人员敏捷地把握好类似的动态信息，开发了风力发电行业的轴类环件用钢、无缝钢管用长芯棒材和冷轧辊用材等一批新产品，特别是为用户降低成本，优化创新工艺，开发了一火成材的小规格轴承钢、用于汽车行业的调质用曲轴钢，还首次开发并进入了钢链线的用钢市场。一季度兴澄特钢开发的新品达到45只，拓展新用户15个以上，优化了一批在产业链上具有竞争力的用户作为兴澄新的战略合作伙伴。

    销售公司还通过强化内部管理，实施销售价格提升激励奖、新用户新市场开发奖、月度业绩考评、公示、兑现等措施充分激发每个营销人员的工作主动性和创造性。针对目前钢材市场在高位运行，为进一步压降库存，销售公司分批落实责任人，科学定价，促销压库。随着企业的飞速发展，营销团队也在飞速地成长壮大，一批批年轻的大学生成为新鲜“血液”充实到营销队伍，很快融入团队并茁壮成长，他们除了采用传统的“以师带徒”，传、帮、带外，还定期由销售公司领导组织定价策略、谈判技巧等专业知识的培训，另外不定期地组织生产系统高级工程师进行工装设备、技术标准、工艺参数方面的讲座，想方设法提高营销团队的综合素质，增强凝聚力和战斗力。

    生产系统各分厂和部门恪尽职守、兢兢业业，在当前市场需求强劲的情况下，开足马力，确保稳产高产，先后采纳多条降本新途径、新举措，科学有效地压降成本；根据用户需要精心组织多品种生产，产量、质量稳步提高，质量合格率、成材率等一项项历史纪录被刷新，均超额完成了月度生产任务。后方生产系统人员为战斗在风口浪尖的营销将士们提供了准时、优质、充足的坯材“炮弹”，供应、物流部门也是运筹帷幄，精心备战，同心协力，顽强拼搏为兴澄的首战告捷立下了赫赫战功。

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