瓦轴强化营销管理全力开拓市场_国内资讯

瓦轴强化营销管理全力开拓市场

发布时间：2007-06-11 发布人：新昌金戈轴承有限公司点击量：1142

瓦轴集团公司以重大装备制造业轴承为主线，加大营销管理体制改革力度，全面开拓国内外市场，今年以来销售收入、资金划回、合同承揽各项指标均比去年同期有大幅度增长。

近年来,瓦轴集团公司围绕国家重大技术装备专项配套轴承的需求,全力推进以“大项目、大客户、大流通、大配套和大出口”为市场建设目标的五大市场营销领域，在保持铁路轴承和汽车轴承两大产品优势的基础上，不断向钢铁、机床和市场急需的风力发电、重型机械等产品市场进军，抢占制高点，扩大了ZWZ产品市场占有率。

同时瓦轴加强对营销体制和机制的改革，加强营销团队建设，使各大销售公司的责任更加明确，指标更加细化,订单承揽率与执行率、销售业绩得到有效提高。特别是对营销网点进行了改制，使各网点的责任明确，销售渠道进一步拓展，其销售收入、资金划回等指标较去年同期增长了26%。

在国际市场开拓上，公司进出口业务人员抢抓机遇，利用参加德国汉洛威工业博览会等各种机会，宣传瓦轴的品牌、技术和产品，打造ZWZ品牌在国际市场上的地位。以重点开发大代理商为突破口，严格各代理制及配送服务，并积极开发主渠道市场，加大向风力发电产品市场进军的步伐。

面对市场变化和产能的快速提升，瓦轴组织各部门，一方面全力挖掘生产潜力，另一方面，继续完善优化组织、管理、生产、材料降成本等流程，生产系统采取有效措施组织生产，保证了生产任务的完成。

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