作为一个地道的德国人，并且在舍弗勒工作长达30多年，去年履新舍弗勒大中华区工业事业部总裁的赫尔穆特?勃德先生对中国，以及中国的工业市场有自己的“德式”见解。
最想起到“搭桥”作用
“我最想做的事情，是搭建起一座从德国总部到中国市场的技术、经验和资源之桥。”面对提问，有着一头灰白头发但目光敏锐的勃德这样回答。
“在舍弗勒，我从一名普通的应用工程师开始做起。我担任过小组、部门、行业和业务部的负责人，特别是在机床和制造机械领域，我亲身经历了一代代产品和设备的演变和行业的变化。此外，我对舍弗勒有比较深的了解，认识很多不同职能部门的同事。我想，我也希望，我能把舍弗勒大中华区和中国市场最需要的资源介绍过来。”勃德说。
他进一步表示，中国工业品市场一个明显的变化，是客户的需求越来越复杂，从以前对单个产品的需求，逐渐上升到整体部件和系统解决方案，以及售后服务。“在这方面，德国和欧洲市场已经完成了这一演变，我可以把我的经验带给中国的客户。”勃德说。
通过PPT演示，勃德介绍了舍弗勒轴承产品和解决方案的分层结构。舍弗勒将产品分为四层：第一层（底层）是标准轴承产品和部件，第二层是由不同部件组成的机械系统，第三层是机电一体化系统，最后是系统性解决方案。“舍弗勒能提供从部件到系统性解决方案的全方面服务，帮助客户创造最大价值”。
持续看好中国市场
由于众所周知的原因，全球和中国工业市场最近两年增长缓慢，对此，勃德有自己的见解。“从GDP增长速度来说，中国7%~8%的增长率在全世界主要经济体中仍是最高的，而且中国目前的经济总量已经超过欧盟，全球第二。德国的经济增长率大概在1%~3%，这在欧洲已经很好了。我认为中国目前的经济增长速度是合适和可持续的。”勃德表示。
“受外部环境影响，舍弗勒工业2012年和2013年的业务的确有所下降，但我们在许多行业仍实现了增长，如风电、铁路、航空航天这些舍弗勒的传统优势行业，我们的增长速度明显。”勃德说。
笔者从舍弗勒不久前公布的新闻稿中也看到，舍弗勒调高了对2014年销售的预期。与去年第一季度相比，舍弗勒全球销售收入增长了8%，达到约30亿欧元。排除汇率换算的影响，集团的经营收入增速为11.2%。
“舍弗勒大中华区的员工和组织架构非常优秀，我相信我们能取得更好的业绩。”勃德自信地表示。
独特的成功之道
当被问及和其他公司比，舍弗勒的成功之道在哪里？勃德解释说，舍弗勒的成功因素有很多，如创新、技术、质量和以客户为中心等，但与众不同的是舍弗勒具有前瞻性思维和长远的发展战略。舍弗勒能在技术和市场趋势的早期阶段确定目标，投入研发资源开发面向未来的新产品，定义新的技术标准，实现量产。
舍弗勒目前的创新产品包括：具有优化性能和摩擦表现的滚动轴承、电动机械部件、具备集成功能的滚动轴承和直驱电机等，这些产品适用于可再生能源、机电一体化产品和电驱动等领域，帮助提升效能，降低二氧化碳排放。“这一点特别重要，无论是对中国，还是世界其他国家。摩擦越低，能源消耗就越少，对环境的影响也就越低。”勃德强调说。
创新和质量是企业成功的灵魂。舍弗勒目前在全球拥有16个研发中心和约6000名研发技术人员，紧跟市场开发新的产品、技术、生产流程和解决方案。凭借年均2100项专利登记和总共约2万项有效专利，舍弗勒是德国最具创新实力的四家公司之一。位于德国本土的三大主要研发中心——赫尔佐根奥拉赫、施韦因富特、布尔——与欧洲、亚洲和美洲的其他研发机构时刻保持紧密合作。
提供最具价值的解决方案
30多年的职业生涯，让勃德对舍弗勒的企业精神及“德国制造”有着深刻的理解。“我们不仅要成为这个行业的领导者，同时也要成为满足这个行业需求的先锋人物，从产品应用，到品牌营造，我们都要做得最好。我们要给用户传达的不仅仅是产品，更多的是我们的理念，包括我们对这个行业新发展趋向的一些理解。”
“我们最终的目标是成为客户在系统方面有力的合作伙伴。为此，我们要了解客户的真正需要是什么，原因出在哪里，从而给他们一个系统性的解决方案。”正是在这种最需要、最好的层面上，勃德将国人关心的价格问题排到了后面。“我们的产品价格也不是最低的，但我们的解决方案是最有价值的。如果能让轴承的摩擦降低10%或者20%，产品的寿命会增加，客户的最终成本也会显著降低。”
勃德还非常自豪地告诉笔者，最近日本振动马达行业排名第一的制造商村上精机授予舍弗勒优秀质量奖，“我们供应给日本的是十余种不同规格的高精密圆柱滚子轴承产品，是中国太仓二厂生产的。获得这一奖励对我们来说是一个荣耀，标志着对质量有异常严格要求的日本客户，真正开始接受中国制造的舍弗勒轴承产品。”
虽然勃德到中国任职还不到一年，但他对中国市场充满信心。“我们的目标是销售增长两倍于市场的平均增速。在中国，舍弗勒将重点关注和发展那些有潜力和高技术含量的行业，如风能、航空航天、机床等。我们希望在我们最具竞争力的领域，为客户创造最大的价值。” |