经过十多年的高速发展，湖南已成为中国最大的工程机械制造基地，逐渐形成了中国工程机械制造业的“湖南现象”。近年来，随着三一集团、中联重科等企业高调进军国际市场，湖南工程机械企业“走出去”的步伐也越来越快。而在此过程中，中国信保以其政策性出口信用保险防范风险、拓展市场、支持融资、补偿损失等功能，为湖南企业开拓国际市场起到了保驾护航的作用。
工程机械行业的“战略新机遇”与“挑战”
随着中国经济增长放缓，国内工程机械行业也面临着市场低迷的窘境，而“走出去”则成为工程机械行业发展转型升级的必然选择。国家“一带一路”战略的提出，则给予了工程机械企业布局全球天赐良机的“战略新机遇”。
资料显示，目前，三一集团已在海外完成美国、德国、印度和巴西四个制造型大区和亚太、拉美、南非、北非、中东、俄罗斯六个销售型大区的全方位布局，且海外九区已全部实现盈利。而中联重科则在巴西、印度等地建立了海外生产基地，在近80个国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分公司，形成了完善的跨国运营体系。在龙头企业带领下，湖南工程机械行业的国际影响力日益增大。
然而，国际经济形势波谲云诡，外部环境错综复杂，使得我省工程机械行业的海外信用风险管理面临重重挑战。
“‘一带一路’沿线国家基础设施建设项目的投资合作，将带动工程机械产品的国际市场需求，而中国出口信用保险公司（以下简称‘中国信保’）的出口贸易险、中长期出口信用险等，无疑对我们开拓海外市场尤其是新兴市场提供了强有力的支持。”在2015年12月19日召开的中国信保工程机械行业重点客户信用风 险管理高层论坛上，中联重科参会代表如此表示。
事实上，越来越多的工程机械企业早已意识到企业走出国门去“开疆拓土”，必须依靠国家政策性保险的保驾护航。此次论坛，还有来自徐工集团、三一重工、柳工等15家工程机械行业自主品牌龙头企业的高级管理人员参加，与会代表一致认为，在工程机械行业产销增速继续回落的背景下，中国信保以信用风险管理作为切入点，为工程机械企业搭建了沟通交流平台，采取有力措施支持中国工程机械企业开拓海外市场，增强了工程机械企业抵御战胜困难的决心和信心。
中国信保提振工程机械企业“走出去”信心
在市场低迷的情形下，加快拓展海外市场，转移优势产能，成为工程机械企业转型升级的重要方向。
“2009年至2015年10月底，中国信保已累计支持全国工程机械企业出口105亿美元。”中国信保总经理助理殷延辉此前表示，工程机械行业一直是中国信保的重点支持行业。
“湖南工程机械行业的出口投保渗透率（投保额/同期出口额），达到了60%以上。”中国信保长沙营管部总经理刘正茂表示，中联重科、三一重工、山河智能等十余家湖南主要工程机械企业，均与中国信保建立了长期稳定的合作关系。这些企业利用政策性金融工具平台，积极开拓海外市场，构建风险控制体系，配套银行融资产品，强力布局国际市场，海外业务实现了健康稳健增长。同时，企业也充分利用了保险的损失补偿作用，近10年，累计获得中国信保长沙营管部的保险赔款共计超过3000万美元。
作为专业的信用风险管理机构，中国信保充分发挥信用保险的风险保障功能，通过产品与服务创新，不断满足企业开拓海外市场的多元化需求；在管理层面，努力将信用风险管理融入到企业的发展战略规划和日常经营管理之中，帮助企业提升国际化经营管理水平；在行业层面，发挥风险管理平台作用，汇集供应链每个环节的相关买家、国别等风险信息，从支持全产业链发展出发，促进行业构建更加理性、健康、均衡的发展格局。
中国信保长沙营管部总经理刘正茂表示，作为政策性保险公司，其将充分利用政策性资源和专业服务能力，提升湖南工程机械行业整体国际竞争力，在支持国际产能和装备制造合作、促进外贸稳定发展和转型升级中发挥更大的作用。