11月21日，2007顺德国际机械零部件采购展览会正式开幕。一直到24日，连续4天，来自国内外的200多家知名零部件供应商，将在顺德寻觅更大商机。日前，记者通过主办方了解到，在目前国内专业的机械零部件展览会尚属空白的情形下，本届展会将针对供需双方的实际需求，安排多项精彩活动。
本届展会共吸引了来自全球多个国家的200多家参展企业，展览规模达10000平方米，展位近400个。西门子、施耐德、ATOS、亿日气动、日本油研、日本安川、上海二工、肇庆方大、朝阳重工、华研、江诚、正泰电气等众多国内外知名企业均以极具特色的展台隆重展出最新技术和产品。与此同时，科达、震德、广锻、宏兴、乐善、亿海、广意永雄、正力、伊之密等20多家整机生产企业均分别公布2008年度零部件采购计划，总额接近100亿元，成为本届展会的一大亮点。
据了解，作为主办方，在展会期间，顺德机械商会属下100多家会员单位均将组织同行企业到展参观。而参展商西门子和易控科技公司、将分别举办技术推广研究会。今日，顺德区机械装备制造业商会会员大会将隆重召开。为了促进零部件供应商与采购商之间的深入交流与合作，展会期间，主办单位还组织国内外零部件供应商参观科达、震德、广锻等10多家顺德知名整机生产企业。
采购商期望选好供应商增强竞争力
■阅读提示
对于设在家门口的机械零部件展，众多顺德机械生产企业抱有很大的期望。他们普遍认为，这将有利于更多优质的供应商关注顺德，为顺德企业提供质优价宜的机械零部件，推动企业提升产品质量，增强顺德机械产业的整体竞争力。
乐善机械实业有限公司总经理郭锡南：顺德机械装备产业链亟待完善
本地机械零部件配套能力弱，整机企业在外面苦苦寻找供应商。产业链条不够完善，正是目前顺德机械装备业快速发展中遇到的极大瓶颈。具体到企业来说，我们有许多类别的零部件需要采购。而成本高、功能少、质量不稳定等，都是在零部件采购中最怕遇到的。
希望在我们家门口举办的机械零部件展，能为供需双方搭建一个更大的平台。也希望通过机械装备行业能通过这个展会，达成更好的品牌宣传效应，吸引更多优秀的供应商进来，满足众多企业强大的采购需求。
广东正力精密机械有限公司总经理助理凌永骧：组织供应商参展以期资源共享
一般的整机企业，70%~80%的零部件需求都要通过采购来满足。企业通常采取比价采购的方式，而同一种机械零部件，不同的供应商、不同的装配设置，价格可能相差10%~20%，甚至更大；同时，不同供应商其售后服务、交货时间可能也不尽一样，因而，企业采购中要注意的事项不少。
正力机械去年的产值达8000多万元，预计今年增幅将在两成以上，总值将超亿元。相应地，企业的采购需求也将进一步扩大。因此，我们通过上网查找、参加展览会以及与同行交流等途径，在发展、寻找优质供应商方面做了很多努力。顺德举办首届机械零部件采购展，我们作为商会副会长单位，组织了十多家供应商参展，希望能为更多本地整机企业提供选择，资源共享。同时，我们也将派人去参观，希望能认识更多的供应商。
广东锻压机床厂有限公司供应部部长何文杰：选择最具性价比的供应商
企业选择零部件供应商是一个漫长的过程，先是对厂家进行实地考察，再小批量试用，并作样机跟踪记录，3个月无质量问题后，再推广到10%的样机试用，然后，一年内没任何质量问题才确实全面使用该供应商提供的零部件。
不仅是质量的问题要重视，价格也一样.目前国内外供应商零部件的差价十分大，国外产品通常是国内的数倍。因而，在质量保障的前提下，选择价格更适宜的零部件，将是整机生产厂家有效控制成本的一种手段.比如一种阀，以前我们用日本一个品牌的，价格比较高，后来部分选用了国内一家供应商生产的，质量也很好，但价格仅为原先的1/3，成本大大降低了。
说到展会，我认为对中小型企业选择供应商将是很大的帮助，选择好的零部件，将有利于企业提高产品质量，增强市场竞争力。
商会心声
顺德机械商会会长、科达机电总经理边程：希望供需双方共同努力
第一次举办的顺德机械零部件采购展，有200多家供应商参展，展位近400个，而且参展的不少是国内知名的大公司，如施耐德、西门子、日本安川、上海二工等等，而需求方是顺德近2000家机械企业以及周边机械企业，可以说这个展会取得了初步的成功。至于能否取得更大的成功，关键在于供需双方共同的努力，希望本届展会有更多的采购商进来，采购到更高性价比的零部件，同时，希望展会能为供应商提供更好的宣传推广平台。各方能对展会形成不错的评价，将有利于下一届的展会取得更进一步的成功，为供需双方带来更多好处。
展会全速递：精彩活动亮点频现
据了解，为了促进整机厂家与零部件供应商的交流和合作，令双方达致双赢效果，主办方在本届机械零部件展期间精心设置了多项活动，可谓亮点频现。
亮点一：举行供需方交流晚宴
据顺德机械商会有关人士介绍，首届顺德机械零部件展开幕当晚，将举办一个大型的供需方交流晚宴暨联谊会，包括参展供应商和顺德机械商会会员企业人士参加。交流晚宴暨联谊会将加强整机生产企业（采购方）与零部件生产企业（供应方）中高层管理者之间的沟通与交流，增进彼此间的了解与信任，为双方达成合作创造条件。
亮点二：知名供应商召开技术交流会展会期间，将举行西门子全集成自动化T.I.A技术交流会、安川变频器技术推广会，零部件供应商就本企业领先技术或最新研发产品，向整机生产企业进行讲解和推介，为整机企业采购决策者提供参考并引导购买，并推动整机企业提升技术水平，优化产品结构。
亮点三：顺德知名整机企业参观
主办方顺德机械商会有关人士介绍，为了令供应商对顺德机械产业的发展现状有更多了解，展会期间，将分四批组织企业等嘉宾，参观顺德知名整机生产企业的工厂和员工生活区。具体名单包括伊之密、正力、乐善、永雄、锐亚、震德、顺开、富豪、亿海、巴顿非尔、顺联、宏兴、科达、圣都等，涵括了顺德多个门类的机械集群知名企业。
采购产品一应俱全
据主办方介绍，本届顺德国际机械零部件展上，参展供应商主要展出电气、
轴承、坚固件、液压件、变频器、减速机等，以满足不同整机企业的多样化需求。具体包括：
通用标准件：轴承、齿轮、弹簧、紧固件、泵、阀、液压件、密封件等；
电气及自动化产品：伺服器、变频器、继电器、开关、仪器仪表、电器配件、电子原件等；
传动设备：电机、减速机、变速机、链传动、齿轮传动、传动联结件、五金配件等；
五金工具：电动工具、气动工具、手动工具、刀具、量具、夹具等；
机械耗材：铸件、锻压件、钣金件、线切割耗材、数控机耗材、油脂类等；
附件：电缆、吸盘、卡爪盘、电子尺、虎钳等；模具及模配；其他零部件产品等。
展商反应
安川电机上海有限公司营业部部长李思远：顺德市场发展潜力大
广州易控是安川电机在华南地区的代理，虽然这次是以代理商的名义参展，但实际上我们安川方面也十分重视，届时包括上海公司有关人员、安川在易控的技术人员，以及安川日本总公司有关人员等都将到展会现场。
我们与代理商的联系十分密切，对重点地区、重点领域和重点企业，都会共同去开拓。顺德是一个很有发展潜力的市场，近两三年来，我们的开拓力度很大。我一年来几次顺德，与科达机电等企业都有很好的联系。这次顺德举办机械零部件展，科达机电的边总特意来邀请我们参加，作为供应商，我们认为，这个展会专业性、针对性很强，参展效果估计乐观。
佛山市亿日气动器材有限公司总经理张冠雄：展会为供需双方搭建平台
我们主要经营宁波亿日气动的产品，至今在佛山地区开展业务已有6年时间。科达、广锻、马氏木工机械等都是我们的客户。目前，我们通过技术交流、质量交流等方式，与很多整机厂家建立了良好的沟通。供应商希望拓宽更大的市场，整机厂家则希望采购到更具性价比的部件，这就需要供需双方有更良好的理解和沟通。所以，今年初，我们还以供应商的身份加入顺德机械商会，与更多顺德整机企业有了更全面和深入的沟通。
专业的展会将搭建更广阔的沟通和洽谈平台。在本次顺德机械零部件展上，我们要了4个展位进行特装。对这次展会，我们非常重视，展会举办期间，佛山亿日周边办事处的工作人员都将来参加。
深圳爱力华公司顺德办事处经理王学国：期望与更多顺德企业合作
深圳爱力华是日本油研液压配件的代理商，在广东市场上已有十多年的经营经验。一直以来，我们不光注重与大型企业的合作，对中小型客户的拓展力度也在加大。
顺德机械整机企业的采购需求十分大，因而，我们对顺德市场也十分重视。几个月前，我们在顺德设立了办事处，以便于与更多顺德整机企业展开合作。本次顺德国际机械零部件展，将是我们宣传自身品牌的一个机会，同时，通过展会，我们必将对本地及周边市场有更多的了解和把握。
28家企业公布2008年度采购计划
1.广东科达机电股份有限公司
采购类别：电器类；电机减速机风机类；液压气动类；传动类；生产辅料。采购总额：2.932亿元。
2.佛山市顺德区震德塑料机械有限公司
采购类别：液压件；密封件；传动件；紧固件；润滑系统件；油管/型套；气动件；辅机件；电气件。采购总额：2.386亿元。
3.广东锻压机床厂有限公司
采购类别：液压件；密封件；传动件；紧固件、润滑系统件；气动件；辅机件；电气件。采购总额：2240万元。
4.广