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最近，王老板开始频繁搭上飞往德国的航班，与德国小镇上的企业商谈并购事宜。这些小企业虽然只有几十人，但其销售网络却遍及整个西欧，是某个细分市场上的隐形冠军。
对中国长三角企业来说，到德国参与企业并购成为一个新的选择。
目前，德国已经成为中国在欧洲的主要投资地。据德国联邦外贸与投资署统计，去年，中国在德国投资项目共98个，项目数量在各国对德投资排名中位居第三。德国贝塔斯曼基金会发布的数据显示，中国去年对德国的直接投资达6.26亿美元，同比增长约22％。2012年，中国对德投资首次超过德国对华投资。
此外，德国联邦外贸与投资署的调查还显示，汽车与机械制造、电子、信息通信等行业最受中国投资者的青睐。三一重工、华为等一大批中国企业已在德国设立生产或研发基地，在自身发展的同时也为当地带来利益。
德国联邦外贸与投资署总经理贝诺·彭泽（BennoBunse）在接受《中国贸易报》记者采访时说：“我们非常欢迎中国企业来德国投资。无论是外国企业还是德国企业，德国政府都一视同仁。德国政府还将进一步采取措施，为中国企业投资德国创造更好的环境。”
中国欧盟商会发布的《中国对欧洲境外投资汇报》显示，对欧洲投资的中国企业的满意度较高，97%有进一步投资计划；德国作为世界先进技术和产业集聚地，是中国企业投资欧洲的首选地之一。
德国政府给予投资补贴
对海外投资者来说，获得当地政府的支持是非常重要的。
在德国，有一个共识是：只要投资能推动当地就业，地方政府都会给予鼓励，甚至义务帮助企业培训工人。在投资的各个环节中，德国都设有具体的补助支持项目，支持的范围覆盖了从对直接投资的现金补偿到员工和研发补贴。研发项目可以相应地享受各种形式的财政支持。另外，低利率贷款和特殊伙伴关系计划等也进一步完善了德国对研发项目的支持政策。
值得注意的是，德国工业用地的成本比中国更便宜。由于德国东西部的经济发展不平衡，德国政府对在德国东部投资的企业给予一定的投资补助。据贝诺·彭泽介绍，到2013年年底，外国投资者在德国投资最高可获得50%的补贴，这取决于公司的大小、所在行业和雇佣人数。一般来说，投资德国东部地区能获得更高的补贴。比如在德国东部投资建厂的纷美包装公司就获得了投资成本20%的补贴。
在德建厂渐成趋势
对中国企业来说，德国最具吸引力的优势是，德国是一个巨大的、开放的市场。
汇丰银行企业海外服务部负责人表示，德国是具有竞争优势的工业强国，有实力成为中国产业转型升级过程中的重要投资地。中资企业在德国的投资大多集中在高端制造业，符合中国传统制造业转型升级趋势，投资德国将给中国企业产业升级带来机遇。
贝诺·彭泽说：“最早到德国投资的大部分是国有企业，在30多年前，这些企业就已经到了德国，宝钢、五矿等在德国主要从事外贸，其欧洲中心也主要设在德国。之后，一些大型私营企业进入德国，比如华为等，这些企业在德国做得更多的是服务，设立研发中心，服务客户。从2007年开始，大量私营企业，主要是新兴企业涌进德国，不仅从事外贸和市场销售，也开始进行生产制造，像三一重工在科隆附近投资了一个工厂，之后又收购了朴茨迈斯特公司。中国企业在德国投资建厂将成为一种趋势。”
据了解，在德国投资建公司，可以获得与德国公司相同待遇。一些企业在德国建立公司，把生产基地放在国内，由于属德国公司产品，可以有效规避外贸壁垒。
必须一提的是，德国市场高度成熟而完善，对投资者的要求较高。贝诺·彭泽特别提醒说：“德国的现实情况同国内的情况完全不一样。德国反腐力度比较大，不用送红包、走关系，企业只要安心生产即可。如果办事送红包，就是违法。”
德国是通向欧洲市场的快车道
德国地处欧洲中心，是欧洲的经济引擎，也是欧洲最大的市场。当地交通便利，四通八达。在3小时之内，从德国起飞的飞机就可以到达欧洲任何城市，随时能将产品送往欧洲市场。因此，在德国投资的中国企业可以凭借德国的地理优势，迅速进入欧洲市场。
贝诺·彭泽说：“一个企业要想在欧洲市场有所作为，必须重视德国。德国拥有欧洲最大的市场，只有在德国市场站稳脚跟，才能占据欧洲市场。近年来，许多中国企业通过收购德国公司开拓国际市场。”
分析人士认为，对欲出售的德国企业来说，与廉价卖给一家可能还不如自己的西班牙或土耳其公司相比，更多企业主喜欢势头正猛的中国买家。同时，中国公司通过并购德国企业，提升了技术水平，拓展了全球市场。
来源：中国贸易新闻网