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金融危机，国外消费降低，市场疲软，定单下滑，外贸企业生意难做，是现在普遍存在的问题。近日，很多文章在谈什么外贸企业怎么样过冬，鼓吹外贸企业转内销，笔者认为这是纸上谈兵，很不实际，所以写本文提醒外贸企业不要盲目转内销。 1、金融危机对整个世界影响都很大，也包括中国。各行业的内销市场同样也在缩水，不同程度上都有影响，在变小不是变大。 2、内销企业的生意因此也在变得艰难，你外贸企业还要去抢这快变小的蛋糕，可以想是很薄利，也是很艰难。 3、內销企业已经有固定的模式，固定的客人，固定的产品去运转内销市场。外贸企业要快速转内销，新去建立网络，客源，会遇到很多问题，至少说不可能马上完备，需要时间，自己不熟悉内销市场，还容易掉进去亏损。 4、内销产品与外贸产品基本上有本质的不同。外贸企业的产品在生产环节。采购环节，品质控制环节，尤其是包装环节，都与内销有区别。你的产品合适不合适内销?需要郑重调查，就算合适内销市场，短时间生产出内销产品，打破以前外贸布局，长期发展来讲，不是很好的办法。 5、可以肯定地说:不是每个外贸企业的产品都可以内销。自己的产品就算可以内销，为什么以前不去布局内销市场?现在市场变疲软才去抢呀?现在不是时候。 6、内销市场的发展线路有2条:一是长期建立运销网络，要时间。对企业来讲需要中长期的统筹，人力安排，资金分配。二是零零星星小量销售，外贸企业小量去生产本来就很麻烦，可以说根本上是没有利润，尤其是大规模化生产的外贸企业就更加困难。小规模经营的外贸企业也许可以生产内销，也要郑重。 7、金融危机下，同样有生意好的企业，什么原因?人才是关键。你生意不好，就需要马上找人才来弥补，来扩大市场。人才才是根本，拥有一个人才，市场已经影响他的业务，加人才。再加人才，重视人才，是根本上的出路。 8、小的企业，金融危机下，可以先苟活下来，甚至说可以先停下来，保存资金实力先活下来，再想办法，找人才，开发新产品，扩大新业务，甚至转行都是可以的。大的企业，我个人意见是缩减开支，降底规模，开源节流也是可取。大的企业重点现在可以不赢利，一定要活下来找出路是根本。 9、老产品消费减少，我们可以开发新产品，至少客人要试销。欧美不行，我们可以走中东，多找几个客人量也不会变小。以前管理框架不能支撑，加新的血液来补充，资金困难，可以借，可以节流，金融危机有什么大不了，关键是老板你的策略呀。 10、很激进的想法:金融危机对你的企业假如影响很大，说明你甚至说你的企业需要人才，至少说是缺乏真正的人才。【中华
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