土耳其设贸易壁垒温州市场很“烦恼”

明明光学直接进入土耳其投资办厂，成功绕过了土耳其的第一次贸易壁垒；而这一次，不再是应诉企业中一员的它，到底是要全部在温州完成生产再出口，还是将半成品出口到土耳其再制成成品呢？这将是利益的再次衡量。　　它不担心贸易壁垒2月11日，土耳其外贸署发布公告，决定对进口眼镜框架产品进行一般保障措施调查。涉案产品海关编码为90039000.0000。有关利害关系方需在公告发布之日起的30日内向土耳其调查机关提交调查问卷。商务部非常重视这次贸易摩擦，专门派员来温州组织应诉，据说已经确定了应诉方案。在2001年的那次调查事件中，明明光学是13家应诉企业的一员，而这一次，明明光学选择了置身事外。在应诉协调会上，商务部官员看到明明光学的代表不由得感慨：“明明光学做得很好，他们就不用担心了。”原来，温州明明光学早在2003年就在土耳其投资直接建厂，开展境外加工贸易，成功绕过了土耳其的第一次贸易壁垒，现在已经是土耳其第三大眼镜生产企业。唯一烦恼是要选择对于明明光学来说，现在的这场官司给他们唯一的烦恼是，接下来是用“左手”还是“右手”。温州，毫无疑问的巨大优势，如果没有贸易壁垒的话，不仅成本、产业链的成熟度还是产品投入市场的周期，对手只有温州自己，但土耳其配额限制，实行最低限价后，相当程度抵消了成本的优势：镜框最低限价4美元，太阳镜最低限价8美元。土耳其各种税加起来是35左右，也就是说，一副眼镜到土耳其成本最低也要增加1.4美元，甚至都超过有的眼镜本身的成本。即便如此，中国的眼镜在土耳其仍然有竞争力，所以终于发生了现在的第二次保障措施调查。如果保障措施成立，明明光学将扩大土耳其工厂的规模，同时进一步减少在当地的工序，更多的工序在温州完成。优势和劣势2006年，明明光学直接出口土耳其80多万美元。“全部在温州完成再出口，周期要快一些，直接出口的是季节性要求强的产品。”明明光学的总经理江迪武解释道。江迪武介绍说，如果在温州全部加工好直接投放到土耳其市场，大约要两三个月的时间。如果做成半成品，再到土耳其加工成成品，到当地还要三四个月才能到市场，周期太长风险也就高了。而在当地，工作时间就是8个小时，双休日、节假日雷打不动，给加班工资工人都不干。成本是明明光学要考虑的第二个问题。土耳其明明光学有80多个工人，除了三四个是国内派出去的，由于受当地劳工政策的限制，其余的都是雇佣当地人，每个工人包括工资和保险等每个月的成本在600美元左右，如果摊到每副眼镜上则是人工成本超过1美元，而在温州，这个成本只有1元人民币。不过，如果保障措施成立，土耳其工厂的利润率还是比温州可观得多，“温州是10左右吧，但土耳其最少也能有30。”江迪武很得意，和土耳其本地的企业相比，明明光学的工厂至少有部分工序在国内完成、配件的信息和配件省去中间环节这3个优势。　　市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗?不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。　　外贸关键秘密之二：退税制度　　退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6％~17％不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。　　假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17％，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。　　外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。　　因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。　　外贸关键秘密之三：信用证交易　　国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。　　作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办?货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办?或者要了不给钱怎么办?自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办?货物质量、数量不合格怎么办?自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。　　这个矛盾，当然也可以通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家奖金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。　　于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。　　所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行(通常就是买家的开户行，或有一定的担保)作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱;买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。