深度分析多数外贸企业不愿转向国内市场

深度分析多数外贸企业不愿转向国内市场　　“外贸企业如果转内销，将面临没有销售网络、不熟悉国内消费者需求等问题，他们需要花费时间和金钱研究客户的习惯。因此，对一些企业来讲，与其增加成本转内贸，不如在国外市场开辟新的买家和消费群体。”环球资源首席运营官裴克为分析。　　虽然多数被调查的外贸企业表示不会把发展重点由国外转向国内，但我国企业的出口下滑确是事实。据海关统计，今年前两个月，全国外贸出口降幅达到21.1％，其中，鞋类出口下降了2.3％，箱包出口下降了7.3％，塑料制品、家具及零件、玩具出口下降10.7％至17.1％。与多数企业不愿转向国内市场不同，国内经济的巨大消费潜力让德国的麦德龙、英国的TESCO、美国的沃尔玛等外资零售企业纷纷加大对中国市场的投入，甚至引入一些在国外发展的新业态。　　国内外企业对同一个消费市场为何出现两种截然不同的态度?难道外贸企业真的无视国内巨大的消费市场吗?很多外贸企业老总直言，虽然出口萎缩，但外贸企业仍不愿放弃国外市场，他们津津乐道的还是国际市场上及时的货款结算以及国外批发商的诚信。虽然利润比较薄，但订单较大，凭借薄利多销的理念，外贸企业可以集中精力搞好产品质量和研发，这些也是企业在多年的出口贸易中形成的优势。　　采访中记者了解到，让外贸企业望而生畏的，是内贸市场高额进场费、各种名目的杂费以及账期过长等问题。“我咨询过一些做内贸企业的同行，他们进商场的返点要30％左右，而且每年还要交几万元的费用。”一位纺织品厂商负责人表示，账期过长是她最担心的。因为按照内贸企业的规定，账期一般在60天，但供应商实际拿到货款有的要超过90天。资金长期占压，企业恐怕吃不消。　　外贸的对立面便是内销，内销就是对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。但是外贸企业对内销的兴趣有多大，专为全球采购买家和供应商提供信息的环球资源公司日前对200余家大型外贸企业进行的调查显示：仅有10％的外贸企业表示会拓展国内市场;近半数的企业负责人表示，会通过改进产品质量、提高效率或树立品牌等向高端市场转移;部分企业也表示会采取开发东南亚新兴市场等方式，弥补欧美等国家订单减少的现状。