“品牌战略”缔造创业神奇

    ---------访宁国市中德碾磨材料有限公司总经理包德保 

    “品牌战略，使我们产品走南闯北，产销两旺。实现当年投产，当年受益。2005年销售产值达2000万元，跻进全市规模企业行列。”这是日前在宁国市汪溪工业经济技术开发区采访，中德碾磨材料有限公司年轻的总经理包德保对记者高兴地说的心里话。

    面对面促膝侃谈，包德保告诉记者，“品牌战略”，促进了宁国市中德碾磨材料有限公司高起点、高质量，跻进竞争激烈的全国建材大市场。实施“品牌战略”，我们从加强“三个意识”入手。

    一是思想意识，包德保深知，思想是行动的指南。思路明确，行为正确。他始终教育员工，坚持学习，了解市场形势，通报企业发展规划。深入浅出地演说“质量是企业的生命”，是企业成败的关键的道理。如今，近百名员工视厂如家，个个争做合格产品的先行者。

    二是质量意识，包德保告诉记者，有一个好的产品质量，就有优秀的品牌产品。他抓了“三狠”：首先狠抓全员培训，与中科院联姻，聘请专家和工程师，举办培训班，现场传授工艺技术；其次，狠抓工艺关。严格标准化、规范化生产。从原材料进厂到产品出厂，13道工序，每道工序均有专职质检员道道把关，定人定岗，质量跟踪，奖罚分明。并严格实行“三检”制，即车间自检，质检科抽检，技术中心终检，并建立产品档案和“倒查制”，不合格产品坚决不出门。特别是热处理工艺，采取了独创的先进工艺，产品的破碎率优于国标。如今，正品率达98%，产品合格率达100%，目前，该厂已投放市场“中德”牌铬系列耐磨产品六大类、100多个品种，其中以高、中、低铬铸球为主导产品，深受全国冶金、水泥、发电、化工等企业好评。最好狠抓产品质量认证，请专家试验鉴定。中科院专家现场评价：中德铬系耐磨产品，增加了特殊稀土元素，使钢球内部原来的白口成份更加墨球化，新增多个硬质点，增强钢球硬度，内部成份更加致密、细化，大大提高了钢球冲击韧性。日前，中德系列耐磨材料已通过ISO9002：2000国际质量体系和ISO14001环境管理体系认证。2005年5月，中德碾磨材料荣获市质量兴市领导组授予的“质量信得过产品”称号。

    三是用户意识，“品牌战略”使包德保实现稳扎稳打，实现企业与用户双赢。江西贵溪一家大型国有化工公司，2005年采购100吨中德铬系钢球，使用三个月后，十分满意。认为中德碾磨铬系钢球耐腐性强，破碎率低，磨耗小，球体均匀，每吨综合成本比原采购同类产品节约三分之一，又与该公司续签了2006年500吨产品合同。如今，中德系列耐磨材料产品源源不断运往北京、湖北、河北、山西、陕西、青海、宁夏等省，十分俏销。

    记者在采访中还发现，年仅36岁的包德保，不仅是位充满书生气、标准的男子汉，而且他思维十分敏捷。高中毕业后考大学榜上无名，但落榜不落志，1989年，光荣地参加了中国人民解放军，来到了日夜向往的首都北京，当上了一个首都卫士。几年的军营生涯，铸就了包德保以苦为乐，乐此不疲峥峥骨气。包德保十分爱好汉语言文学，1992年退伍回乡后走上讲台，当了一名人民教师。1993年考入了凤形集团，当上了一名生产耐磨材料技术工人，一干就是10年。包德保是个有心人，在10个春秋的磨炼中，他熟悉掌握了生产、管理、经营、市场等环节策划艺术，对国内外建材市场有了一个比较清楚的了解。2004年他为圆自己从少年起要干一番事业的“梦”，决定自己开创一片新天地。

    包德保对记者说，我原有在外办厂的设想，是汪溪镇吸引了我。该镇工业经济开发区距市区3.5公里，S104国道贯穿境内，内连“宜黄”高速公路、北接318国道，地理位置优越，交通十分便捷，境内资源十分丰富，加上汪溪镇有关招商政策优惠，镇干部服务到位，我就决定在汪溪落户。一期工程2004年7月公司破土动工，2005年3月正式投产，年设计生产能力达一万吨。同年7月，包德保又与美国盖博公司签订了合作生产铬系耐磨产品协议，使包德保如虎添翼。年底已征地平整场地40亩，2006年实现二期工程规划，新建4000平方米的铸造车间，年生产能力达3万吨。2006年产值将达5000万元；2007年产值将达8000万元；2008年产值将突破亿元。2006年包德保还将进入清华大学经济管理班深造，不断为自己“充电”，进一步对产品结构进行科学调整，深度开发，向多元化领域进军，注重企业发展与环境保护并重，生产高品质耐磨优质品牌产品，以满足国内外用户需求。

    采访结束时，记者在总经理办公室墙上看到包德保创作的一幅字画：“千层土，一镐锄。振臂呼，风雨却步。心高志远九重天，大山一肩，唤回春几度。斯夫，中德殷名须少日，泱泱欢笑，胜如初”。这首《卜算子》使我们听到了包德保艰苦创业的脚步声，看到了这位年轻的企业家追求心中大目标的决心。