本地同行压价抢单 我毅然放弃

    前不久，某商人从网上找到我，要我用粉末冶金材料做一个家用防盗门的锁舌，要求光洁度好、又要能顺利进行电镀(镀铬)。因我经过好长时间的试验与摸索，已基本上解决了粉末冶金零件的电镀难关。因此，经过讨价还价，最后我们双方以1.2元的单价签下了开发协议：他出50%开模费，我做样品100个，如用户认可了便由我生产、他经销。 
     
    我按时提供了样品给他，他也交给用户认可了我的样品，并同意进入批量生产。可他说要降价，因为用户出不起价，我因样品认可而高兴，却因降价而伤心！ 

    我说价格是事先经过协商并签了文字协议的，这还未开始生产就要降价，实在令人难以接受！但为示诚意我仍同意降为1.1元。但他还是说高，要求再降；我说你等我干了几万件之后、让我试试将成本降下来再协商降价好不好？ 
     
    他坚决不干！他说如果我不降他就找别人。 
     
    这时我也有点生气了,我们的技术人员费了不少力才试制出来呢，太贱了没有利润，做起来也没什么意思。于是我不同意再降。 
     
    不日，我果真获悉他已与我地另一小厂谈定重新试制，(价格肯定比我低得多),他又付了模具费！我的业务经理好生气愤，非要去找这同行算帐不可！我制止了她。 
     
    该小厂人员很少，管理费用又很低,成本自然要比我低得多。我知道是本地同行小厂抢了这个单，心里很平静，因为他们也要生存呀，而且我们还要经常见面呢，何必闹得面红耳赤伤了和气？所以我没有去压价竟争，更没有去责怪别人，我装做什么也没发生过。 
     
    上个月我写过一篇《网络营销，价格是把无情剑》，极力反对供应商互相压价，恶性竟争。天高海阔，相熬何急？何况我这是在本地？我丢了这个单并不意味我的失败，我知道我的实力与产品应该定位在更高层次。 
     
    “忠厚做人、以义养利”永远是我公司孜孜以求的君子风尚。但愿他们合作成功，我相信，我自有我的天地。 
     

    网友Polsun 回复：

    同行恶性竞争压价，短期内他们是可以生存，通过价格优势拉到一些生意，但如果产品质量和管理不跟上去，同样是会被市场淘汰的，而且这样在同行中把名声也搞坏了，以后有困难的时候是没有人愿意去帮助他的。

    再者我非常同意长愚大哥的做法，产品的定位不同，价格也要有一定的档次，这个主动权要把握住，不能够随客户而改变，虽然这次生意没做成，但至少在他心目中有了这样的印象，这个厂的价格比较高，但实力也很强，以后有加工难度比较大的产品还是会来找你们的，到时利润空间应该更大。

    “忠厚做人，以义养利”如果每个公司都能够做到这样，我想中国机械行业的生产水平和加工技术会更上一个台阶。

    网友山城小镇回复：

    目前多数的民营企业规模还小，大多也是处于一般性的竞争领域，在这个领域中价格竞争是最主要、最直接的竞争，是企业竞争的焦点。一些企业不顾生产成本展开价格大战，想用低价等恶性竞争手段挤垮竞争对手或争得一份订单，这种做法既不明智，也不可能长久。