低价销售 刀具商断了自己的后路

编者按：低价竞争已经成为机械行业内的一个恶性循环，在一片呵斥声中，它依然成为行业销售的一个杀手锏，文章的作者对此抛出了自己的观点，讲述了刀具行业低价销售的困惑。点此进入原贴讨论 

    一直以来，这种现像是屡见不鲜的，很多时候，确实能让人理解。但是有的情况就确实恶劣得让人无法理喻。在某种程度上来讲，各公司走的路线不同也可以说是一种商业手段，但是，我始终觉得，家家都走价格路线，最终受害的还是自己。使用者则是在旁边偷着乐。 
     
    就拿今天碰的的事来说吧，一客户说在另一家拿到了比我原先的价格低一半的价格的刀具。我真是要倒了，并不是没见过这样的事，而是现在情况太不一样，我销售的是中间商，其空间可想而知，再者，作为销售此品牌来说，再蠢的人都知道，这样的价格是国内任何一家正规公司都无法进到货的。连进货都进不到这样的价格，还谈何销售价？ 
     
    这事件又牵涉到太多方面的原因：此品牌的内部原因、及管理工作、还有国内慢慢的出现了生产此品牌刀具再贴牌以次充好的现像。郁闷，中国人就是喜欢做这样的事。我首先不谈反不反对此种做法，且说说你的后路吧，今天，你生产了这些以次充好的东西，得到了所谓的暴利，你能发多大的财呢？这样的生意会长久吗？还有，市场都搞到这地步了，你还能奢忘以后做出市场吗？真搞不懂这些人的出发点到底是放在哪？市场一乱，大家都没得做还不说，把这品牌也给做砸了。
     
    其实此类事件早就在刀具界内屡见不鲜，我只想问下，到底是为了什么？钱？古人云，君子爱财，取之有道。奸商奸商，可这种奸法，我真的不敢恭违。

    网友马可念经回复：

    原因是多方面的，但我想更多的是缺乏行业自律，刀具品质较差引起的．国内的刀具制造企业基本上都在低档刀具领域相互压价，恶性竞争．而真正要求以质量，以技术和国外的公司打仗的企业就太少了．让我奇怪的是，国内很多企业都引进了具有国际领先水平的ＣＮＣ刀具磨床，生产的刀具材料也是国外进口的优良合金材料，但生产出来的售价却非常的低，大概是进口刀具的１／１０价格？主要原因是什么？ 

    网友我是呆鸟回复：

    你说你只是一个中间商，那么你知道不知道生产商他的利润有多少呢？也许是我们自己的产品做出来只要那么多成本，所以才卖那么底呢？所以我认为贴牌是不对的，但是不能说卖的价钱底就是搞乱了市场！我们应该相信自己的能力做出自己的牌子！其实好多东西外国的不一定比国内的好，但是有那么一个牌子就是那么的贵！如果别人花半价买到的东西跟你的质量差不多，还会买你的那些货吗？ 

    网友菩提树根回复：

    谢谢楼主，说出了目前我们行业中存在的问题。解决问题的关键是我们自己人不要在相互压榨，打廉价多卖这张牌，希望有实力的企业能组建我们自己行业的工会，把散落在各地的单独体组合连接起来，真正的让中国的刀具市场走向规范化，走向国际化！ 

    网友tianya888回复：    

    现在都一样,什么品牌只要一在市场上有知明度了,贴牌货就来了,当然质量还是存在着一些差异的。可是现在产品很透明化,往往正品竞争不过贴牌的。呵呵,,乐观一点嘛,说明咱中国发展得快呀,技术跟得上了啊,也是好事嘛。因为我们经常遇到这样的问题。我们专业做品牌货的,可不久就有人反应比我们的还便宜,真的很郁闷