瓦房店光阳
轴承集团上半年销售形势喜人，发展势头强劲，销售收入、资金划回双双实现时间过半、任务过半。 1—6月份，销售收入完成年计划的60%，超额年中计划50%，同比增长39.79；资金划回完成年计划的54.79%，超额年中计划37%，同比增长57.39%，其中出口同比增长2倍多。
今年开局以来，光阳轴承集团以超前思维规划，强攻重点客户开发，诚信优质服务，狠抓队伍建设，开创了营销工作的新局面。
今年开局以来，公司在全面分析国内外轴承市场和本公司生产经营状况的基础上，全面规划了全年的经营战略目标，根据不同客户群的生产经营状况和诚信成度，决定继续合作的广度和深度，同时，开拓开发视野，集中开发焦点，不遗余力重点开发各行业有影响、著名的和排头兵的轴承终端使用客户；奋力拼搏，全力开发规模较大的主机配套厂家；广开渠道，着力开发国际市场。
围绕市场经营目标，销售总公司与出口总公司层层分解经营指标，各分公司经理在接受任务时主动加码，争先请缨。为壮军威、鼓士气，销售总公司还召开了誓师动员大会，总公司与各分公司签订了《军令状》，明确了双方的权利和义务。
为规范经营秩序，严格经营纪律，提高经营质量，切实保证全年经营指标的顺利完成，集团公司进一步完善了营销政策和各项经营制度，推进精细化管理，达到：管理责任定量化、管理制度钢性化、工作考核效绩化、人员行为规范化。为保证经营制度的落实，特别强化了监督检查和考核工作，以提高销售人员的执行力度。销售总公司领导定期到各分公司巡回检查指导，通过网络及时了解各分公司的价格、库存、费用等经营制度执行情况和经营业绩。
公司大力加强销售队伍建设，全力提高销售人员的素质。一方面采取走下去、调上来的办法，对他们分别进行职业道德、营销科学、轴承基本知识等进行培训；经一方面，优化营销队伍结构，将部分工程技术人员、将能征善战和吃苦耐劳者、将机智灵活和品质优秀的年轻人，以及招聘大专以上专业对口的毕业生充实到销售队伍中来。目前，光阳集团已形成一支年轻化、知识化、专业化，蓬勃向上、特别能战斗的国内营销和国际贸易队伍。南方一个两年前新建的分公司，底子薄、客户少，竞争对手强、销售指标高（占各分公司的第四位），但这个分公司经理带领全体员工披星戴月、攻坚克难，终于打开了局面，开发的主机配套厂占客户总数的54%以上，销售业绩直线上升，今年1——6月份已经完成全年回款计划的90.6%，而销售费用比计划下降了28%。出口总公司挖掘潜力，疏通渠道，千方百计扩大出口，上半年又引进了韩国、越南、乌克兰、美国、德国、意大利、印度等许多外国著名企业和客商来光阳考察洽谈业务，其中不少客户半年中连续几次签订了大宗订单。1—6月，出口回款额已完成年计划的56.59%，同比增长了两倍多。全集团的销售费用比计划有大幅度的下降。
瓦光阳在上半年的营销工作中，坚持以诚实守信，满足用户希望，为客户提供增值服务为宗旨，实现双赢目标。在为客户服务中，有诺必践。售前全面了解客户使用产品工况设计新产品；售中严格执行合同规定，满腔热忱的为客户服务；售后服务指导到门，客户有意见，服务人员24小时必须到达现场，处理结果保证用户满意。