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参加广交会9大忌
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  展览前     1、参展目的不明确,参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成---主题,展馆布局,产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市常。     2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂,里面有所有您关于展览会想了
企业如何参展之决策过程分析
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展业经常收到各类展览会的资料、电话,选择一个好的、对企业产品销售和形象有帮助的展览会,成了企业决策者要考虑的问题。总结起来,企业决定是否参加一个展览会,需要从如何几个方面进行决策分析。 一、制定目标   各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标主要包括以下几个方面: 1.维护或树立参展企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于新企业来说,参展可以帮助企业在短时间内建立客户关
参展商如何在展览会上出奇制胜
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摊位地点的选择  选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。举例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。   如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时,参展商要将摊位有效利用,以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等
如何增加展会兴奋点——美国五个展览公司消费品展之策略
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 消费品展览正在使尽浑身解数来吸引更大量的观众、组展商家对公众自由支配时间的竞争给予了更多的关注。如从展会的教育性、娱乐性,到改善公司形象甚至停车位等,通过这些附加服务来吸引观众。从一份面向消费展组展商的调查中可以看出,关于采用何种方式来增加展会兴奋点,商家们提出了各种建议。丹佛工业展会公司:非常规的方法——棕熊教育研讨会位于美国丹佛市的一家工业展会公司的总裁兼CEO杰佛·豪顿,根据其举
展会谈判交流英语
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展会之中谈判交流英语句型   A: I'm sorry to say that the price you quote is too high. It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price. B: well, if you take quality into consid
参展需要注意的两个误区
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企业该参加什么样的展会?回答这个问题既简单却又不那么容易,说它简单是因为现在国内每年举办的展会数以千计,庞大的数量意味着其中“总有一款适合你”,但不容易弄明白的是,“到底哪款适合我”?有的企业信奉“舍不得孩子套不着狼”,坚持非大展名展不入,还有的则锱铢必较、四处撒网。这些做法都合适吗?让我们来听些业内专家的看法。   低展费不等于低成本    要看主办方服务程度   有不少企业在
如何成为节约型参展商
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参展人员的参展费用、展位和展具的租赁、展台的布置等,对于参展商来说,都是一笔不菲的费用。因此,参展商往往希望即可以达到参展目的,又能够控制参展成本,即成为节约型的参展商。节约型参展对于参展商来说是一个很重要的课程。既达到效果,又节约成本的参展行为是参展商所期盼和希望的。本文仅以自己的一些亲身感受,为参展企业提供一点意见和参考。  笔者曾经参加过一次药品博览会,看到各种宣传资料满天飞,很多都是被参展
企业参展如何选择
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1.按展览性质来选择   展览会分为贸易和消费两种性质。   贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。   消费性质的展览是为公众举办的展览,消费性质的展览基本上都展出消费品,目的是直接销售。   展览的性质由展览组织者决定,可以通过参观者的成分反映出来:对工商界开放的展览是贸易性质的展览,对公众开放的展览是消费性质的展览。   2.按展览内容来
方寸展台展示企业形象
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在现代营销中,展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同。但这些都需要参展企业的工作人员,在自己的展台上展示出来。包括硬件:展台布置;软件:言谈举止。笔者就此归纳了几点企业参展商应注意的事项:   1.展会上,对买家与专业观众,不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员,客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤
如何让展台更有“沟通”力
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目前,国内乃至亚洲的企业参加展会时,往往不吝花巨资请展览工程公司度身订做特装展台,以期展示自己的实力,取得特殊的展示效果。而欧美国家,特别是德国的参展企业则往往比较重视使用新的循环展台材料。系统组件便是这些新材料中比较流行的一种。通过使用这种材料,可以解决目前展台设计和搭建中存在的一些问题。   在展览会中,展台可以说是一个企业的名片。未来的展览会评价一个展台是否成功的标准不是看它的展台是否华
如何让海外参展更有效
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 三月中旬一个平常的工作日,深圳的章强正忙着整理刚刚从汉诺威CeBIT展览上带回来的客户需求信息;而宁波的史海明则在与布展公司讨论着下个月去香港参加环球资源采购交易会的细节安排。   这两位,一位是深圳高新奇科技有限公司的总经理助理,公司主要生产的是电话机、手机、MP3等通信、数码产品;另一位是宁波欧信进出口有限公司的董事长,做的是箱包的进出口生意。两人的公司远隔千里,所处的行业也似乎风
展会如何营销是一项重要的展会技巧
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展会公司在展会策划项目的时候,营销是个普遍关注的问题;根据目前中国会展业的状况,一般会首先想到以下措施:    1.展会技巧一:加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大展会潜在市场的规模;    2.展会技巧二:通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量;    3.展会技巧三:对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者
大型展会 参展前准备
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 参展准备:要参加大型展览会,需尽速开始进行筹备。参展者应提前做好的参展的几个准备:     1) 展品选择:展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计,在参观这的记忆因素中,展品具有吸引力可占到 39%的比重,因此,应给予特别的重视。选样三原则:    a) 针对性 —- 是指展品要符合展出的目的,方针,性质和内容
"小展台"如何变成"大空间"
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 在一些大型展会上或场馆中,常有某些参展企业分摊到较小的展示空间,加上采光或照明等不足,给展台的设计增加了很大难度。这就需要展台设计师想方设法改变不利条件和因素,否则将导致整个展示活动的失败。如何利用现有的不利条件而取得较好的展示效果呢?   首先,设计师要像建筑师一样,具有空间的设计、组织与驾驭的技能,使小展台变“大”。具体可采用以下几种办法:   1、为使展位“亮”起来,可采用灯
合理设计展台,提高企业整体形象
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展览行业面临着严峻的新挑战,这表现在以下两方面:   首先,企业面临着日趋激烈竞争,降低成本成了立足市场的一个关键。据专家的经验,展览业的行情取决于经济景气状况。景气时,企业有较为宽松的预算,大大小小的展览会都乐得参加,而且要求豪华的展台,口袋里的钞票好像取之不尽。然而遇到经济不景气,他们就会就得缩手缩脚,迟疑不决,即使参加展览会,也不敢铺张,场地布置只好因陋就简。从总的情况看,企业在展览会方
会展人如何加强自我修炼
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会展业的升温催生着会展人才需求量的上升和对人员质量要求的提高。会展是理论性和实务性都很强的一个领域。因此,会展人在重视学习、进修、培训的同时,必须加强个人的自我修炼。     适应性要强     从事会展工作,必须增强适应能力。锻炼自己的适应能力,有很多方面。     一是快速融入。在会展工作中常会进入新地方、新环境,遇见新客户,这就要求必须在最短的时间内适应,并得体、自然、熟练地交流、洽谈。而要
出国参展的外事纪律及注意事项
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一、外事纪律    1、严格遵守国家法令和外事纪律及外事授权规定,一切行听指挥    2、维护民族尊严、国家利益和公司信誉,不做任何有损国格和公司信誉的事情     3、进行谈判、签订协议、合同等重要活动时,要有谈话记录;不得利用工作之便谋求私利,不得背着组织与外商私下交往。    4、参加外事活动,与外宾接触,言谈要有分寸,礼貌要合乎常规。对客户
看德国企业如何评判展会效果
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 德国是世界展览业的巨头,全球五大展览中心中的四个以及十大展览公司中的五家都位于德国;德国通过UFI认证的知名展会有119个,而中国为44个。那么德国的企业是如何评判一个展会的好坏呢?   每个展会的举办方总是绞尽脑汁地把展会办得更具吸引力,以便获得更大的经济利益。而参展商们也很自然地把参展成本与展会收益相互比较,辨别出哪些展会能带来更大的经济效益和社会效益。   一个展会的“质量”到底以什
参展指南:个人包装学问多
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作为参展商,一个好的个人包装就是您的首要优势。   除了商品外,您自己也在被展览。您的一举手,一投足,衣着打扮,风度仪态都会在短短三至五秒钟之内给客商留下第一印象。他们会认为您是怎么样的人呢?十分专业、平易近人,彬彬有礼?还是枯燥而冷漠?   要给客人留下好印象,确要有些讲究:   1、平易近人   您给人的第一印象是“欢迎光临”还是“滚开”?微笑及外向型的身体语言都可以传达友好和易于接
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